中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
中山市東菱照明公司攜手遠(yuǎn)大方略落地《集成供應(yīng)鏈和集成運(yùn)營(yíng)》駐廠管理咨詢(xún)項(xiàng)目
2021-05-11
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中山市東菱照明科技有限公司,創(chuàng)立于2009年5月,其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠,坐落于享有“中國(guó)燈飾之都”美譽(yù)的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。一路風(fēng)雨、一路鏗鏘、一路成長(zhǎng),公司經(jīng)過(guò)7年多的飛躍發(fā)展,于2015年3月喜遷享有“中國(guó)照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地”之稱(chēng)中山市橫欄鎮(zhèn),并正式更名為中山市東菱照明科技有限公司。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房50000余平方米、員工700余人,是專(zhuān)業(yè)LED驅(qū)動(dòng)電源、開(kāi)關(guān)電源制造、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的規(guī)范性企業(yè)。我們將始終秉承“勤奮、毅力、創(chuàng)新、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、合作”的經(jīng)營(yíng)理念作為企業(yè)的核心思想。同時(shí)我們也深知人才是企業(yè)第一核心競(jìng)爭(zhēng)力,自公司創(chuàng)立以來(lái),匯聚了具有多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的電源科技技術(shù)人才20余名,具有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和快速響應(yīng)能力。憑借在LED驅(qū)動(dòng)恒流電源領(lǐng)域上豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,打造出具有良好品質(zhì)的電源品牌“ DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內(nèi)LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù),贏得了廣大客戶的信任與青睞。 “以顧客為中心,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);以品牌為戰(zhàn)略,堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展”是我們的質(zhì)量方針,為我們每一個(gè)客戶提供完整的電源解決方案是我們的目標(biāo)。公司先后投入巨 資引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、高端精密測(cè)試儀器,建立傳導(dǎo)和輻射實(shí)驗(yàn)室。公司對(duì)每一款產(chǎn)品從技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證(DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試(DQT)、選材、試產(chǎn)、量產(chǎn)都遵循精細(xì)化、零缺陷的高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè);公司對(duì)所有產(chǎn)品都進(jìn)行各種元器件應(yīng)用分析、高,低溫及其循環(huán)試驗(yàn)、安規(guī)測(cè)試、EMC測(cè)試、加速老化測(cè)試等,保持電源產(chǎn)品的高可靠性和穩(wěn)定性,真正達(dá)到環(huán)保節(jié)能之目的。

 

存在問(wèn)題:

 

  1. 客戶眾多,每個(gè)客戶銷(xiāo)售占比不高

  2. 訂單特點(diǎn)為小批量多訂單(沒(méi)有規(guī)模效應(yīng))

  3. 產(chǎn)品品類(lèi)全(大小功率/戶內(nèi)戶外均做)

  4. 采購(gòu)頻率高(沒(méi)有規(guī)模效應(yīng))

  5. 生產(chǎn)換線頻率高(效率和品質(zhì)如何確保)

  6. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)52天

  7. 人均產(chǎn)值2.9萬(wàn)/人/月

  8. 車(chē)間換線頻率1367次/月

  9. 采購(gòu)頻率高,1658次/月

  10. 利潤(rùn)率持續(xù)下滑,團(tuán)隊(duì)天天應(yīng)急

 

改善實(shí)施內(nèi)容:

 

  1、組織建設(shè)(架構(gòu)優(yōu)化)

  2、產(chǎn)品定位(產(chǎn)品策略)

  3、產(chǎn)品分類(lèi)(ABC分類(lèi))

  4、接單規(guī)則制定(根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)確定)

  5、庫(kù)存策略制定(根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)確定)

  6、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模式(維度、計(jì)算模型)

  7、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)測(cè)算(根據(jù)ABC分類(lèi))

  8、計(jì)劃模式(決策機(jī)制和流程)

  9、計(jì)劃結(jié)構(gòu)測(cè)算(根據(jù)ABC分類(lèi))

  10、庫(kù)存結(jié)構(gòu)測(cè)算(根據(jù)ABC分類(lèi))

  11、庫(kù)存容量測(cè)算(計(jì)劃制定后測(cè)算庫(kù)容)

  12、客戶分類(lèi)(集中資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶)

  13、采購(gòu)策略(集中、分散)

  14、供應(yīng)商關(guān)系管理(分而治之)

  15、供應(yīng)能力分析(提前應(yīng)對(duì))

  16、新品上市節(jié)拍(及時(shí)上市)

  17、試產(chǎn)問(wèn)題關(guān)閉

  18、研發(fā)項(xiàng)目管理

  19、信息鏈(基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù))

  20、運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告(持續(xù)糾偏)

 

  

項(xiàng)目成果:

 

  一、運(yùn)營(yíng)模式改善對(duì)比

  1、改善前:銷(xiāo)售拉動(dòng)型企業(yè)

  改善后:產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè),打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

  2、改善前:計(jì)劃主要根據(jù)訂單來(lái)做統(tǒng)籌

  改善后:各部門(mén)以產(chǎn)品為中心相互協(xié)同

  3、改善前:多訂單、少數(shù)量、多品種

    改善后:主計(jì)劃重點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)制定

  4、改善前:內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率低

  改善后:集中采購(gòu)、擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)

 

  二、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)改善對(duì)比

  1、改善前:生產(chǎn)換線頻率高,人均產(chǎn)值低

  改善后:生產(chǎn)換線頻率降低,效率提升

  2、改善前:采購(gòu)下單頻率高,缺乏采購(gòu)優(yōu)勢(shì)

  改善后:庫(kù)存結(jié)構(gòu)良性,庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升

  3、改善前:訂單很雜,導(dǎo)致各部們天天應(yīng)急

  改善后:部門(mén)之間互相協(xié)同,應(yīng)急減少

  4、改善前:庫(kù)存高、利潤(rùn)低

  改善后:采購(gòu)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大,效率提升

 

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