昨天跟大家分享了:《阿米巴經(jīng)營(yíng)》書(shū)籍閱讀筆記第三章-阿米巴的組織構(gòu)建
今天繼續(xù)分享《阿米巴經(jīng)營(yíng)》閱讀第四章:阿米巴收入的計(jì)算方法
書(shū)中介紹到阿米巴收入有三種方式!分別是對(duì)外、對(duì)內(nèi)。
對(duì)外則有兩種:面向客戶(hù)的訂單生產(chǎn)、面向大眾消費(fèi)者的庫(kù)存生產(chǎn)
對(duì)內(nèi)則是:阿米巴之間交易
而阿米巴在面向客戶(hù)的訂單生產(chǎn)方式會(huì)有些問(wèn)題顯現(xiàn)出來(lái),必須以市場(chǎng)價(jià)格為導(dǎo)向逆推生產(chǎn),但市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)都在變化,如何應(yīng)對(duì)這種變化?阿米巴提出建立傳導(dǎo)機(jī)制,讓制造部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)都和收入直接掛鉤。
該傳導(dǎo)機(jī)制具體實(shí)施的方法是銷(xiāo)售只按比例抽取傭金,即制造部門(mén)結(jié)算金額=銷(xiāo)售金額-銷(xiāo)售傭金-制造成本;銷(xiāo)售部門(mén)結(jié)算金額=銷(xiāo)售傭金-銷(xiāo)售活動(dòng)支出;
很多人不理解規(guī)定銷(xiāo)售部門(mén)收入是從制造部門(mén)獲得傭金的原因是什么?從書(shū)中我了解到如果不這么約定,銷(xiāo)售部門(mén)就會(huì)盡量壓低制造部門(mén)的進(jìn)價(jià),制造部門(mén)卻會(huì)盡可能提價(jià),兩個(gè)部門(mén)在定價(jià)問(wèn)題上就會(huì)嚴(yán)重對(duì)立;而銷(xiāo)售部門(mén)按比例收取傭金,只要銷(xiāo)售額增加,傭金也自然會(huì)提高;傭金率需要依據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品種類(lèi),一旦設(shè)定后原則上不做更改;因?yàn)槿绻麄蚪鹇室驗(yàn)橛唵尾煌p易更改,標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)不統(tǒng)一,引發(fā)不公平感;
在面向大眾的庫(kù)存生產(chǎn)方式情形下必須由銷(xiāo)售部門(mén)和制造部門(mén)通過(guò)協(xié)商決定商品的期望零售價(jià),設(shè)定各個(gè)流通階段價(jià)格,決定京瓷的銷(xiāo)售價(jià)格以及銷(xiāo)售與制造之間的公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格。在庫(kù)存銷(xiāo)售方式中,實(shí)際銷(xiāo)售金額減去制造部門(mén)的報(bào)價(jià),也就是毛利,成為銷(xiāo)售部門(mén)的收入。當(dāng)制造部門(mén)出現(xiàn)庫(kù)存積壓時(shí),庫(kù)存管理就得由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé),銷(xiāo)售部門(mén)要準(zhǔn)確分析市場(chǎng),盡可能正確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和價(jià)格,一旦預(yù)測(cè)出錯(cuò),庫(kù)存過(guò)多造成損失由銷(xiāo)售部門(mén)承擔(dān);
這種阿米巴經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部交易,在我看來(lái),在具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因?yàn)閮?nèi)部多個(gè)阿米巴之間可以形成競(jìng)爭(zhēng);甚至內(nèi)部阿米巴還會(huì)與外部公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槿绻麅?nèi)部在成本質(zhì)量方面無(wú)優(yōu)勢(shì),其他阿米巴就會(huì)向外部采購(gòu);