一、公司介紹

　　奇瑞絲是佛山市奇瑞絲衛(wèi)生用品有限公司的品牌。

　　奇瑞絲是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)為一體的大型專業(yè)嬰童、成人衛(wèi)生用品企業(yè)。公司前身為南海昱升對(duì)外商貿(mào)有限公司，成立于 1997年，創(chuàng)新產(chǎn)品加工銷售出口到非洲、歐洲、中北美洲以及東南亞各國(guó)。有了多年世界各國(guó)新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的掌握與積累，在行業(yè)內(nèi)迅速崛起。

　　目前公司品牌"添寶"、"添康"等。經(jīng)過幾年的專心研發(fā)，在充分引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品核心工藝方面取得突破性進(jìn)展 。

　　“努力為中國(guó)寶寶制造優(yōu)質(zhì)的紙尿褲”是我們的目標(biāo)和使命。公司追求更高品質(zhì)以使寶寶更加舒適的腳步從未停止。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問題點(diǎn)

　　1公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，業(yè)績(jī)下滑

　　2客戶持續(xù)降價(jià)，公司毛利率持續(xù)下滑

　　3銷售過程管控缺失，只關(guān)心成交結(jié)果

　　4營(yíng)銷組織架構(gòu)不合理，不能支持公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

　　5大客戶開發(fā)能力弱，新客戶導(dǎo)入困難

　　6未進(jìn)行客戶分類與差異化服務(wù)，優(yōu)質(zhì)客戶未有效深耕

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價(jià)值營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

　　1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)客戶及需求分析客戶分類與需求分析營(yíng)銷組織分析

　　2企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析市場(chǎng)、客戶、區(qū)域定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員分析

　　3市場(chǎng)、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價(jià)值定位客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)客戶價(jià)值分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法設(shè)計(jì)

　　4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務(wù)策略與項(xiàng)目設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建

　　5業(yè)務(wù)機(jī)制分析目標(biāo)規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設(shè)銷售標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

　　6方案設(shè)計(jì)與研討資源能力計(jì)劃建設(shè)良好客戶關(guān)系模式推廣與業(yè)務(wù)復(fù)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練輔導(dǎo)

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長(zhǎng)43.4%

　　2利潤(rùn)額增長(zhǎng)42.6%

　　3大客戶銷售占比提升43.6%

　　4銷售費(fèi)用下降37.9%

　　5構(gòu)建一套大客戶開發(fā)與管理機(jī)制

　　6構(gòu)建一套支撐公司發(fā)展的營(yíng)銷組織架構(gòu)與職能體制