制造型企業(yè)如何才能健康發(fā)展、良性經(jīng)營？如何設(shè)計(jì)公司的利潤模式，構(gòu)建利潤防護(hù)墻？如何構(gòu)建精細(xì)化的運(yùn)營模式、向內(nèi)部運(yùn)營要效益？遠(yuǎn)大方略根據(jù)制造業(yè)所面臨的普遍問題：利潤越來越薄、價(jià)格越來越低、經(jīng)營越來越困難。通過多年的制造業(yè)的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)和總結(jié)，在3月份推出了“制造業(yè)利潤模式設(shè)計(jì)與精細(xì)化運(yùn)營”改善工具課，為制造型企業(yè)良性發(fā)展持續(xù)助力！理論與工具結(jié)合，思想與案例串聯(lián)是遠(yuǎn)大方略課程的特點(diǎn)！

  3月25-26日，由遠(yuǎn)大方略主辦的“制造業(yè)利潤模式設(shè)計(jì)與精細(xì)化運(yùn)營”改善工具課在惠州濤景高爾夫酒店順利召開。此次課程由遠(yuǎn)大方略咨詢師雷志軍老師主講，姚南洲老師主持。來自各地的共近200位企業(yè)管理人才參與了此次課程。

   制造型企業(yè)所處的行業(yè)價(jià)值鏈位置不同，利潤模式和企業(yè)核心競爭力也不同。處于價(jià)值鏈上游的企業(yè)，企業(yè)的成功關(guān)鍵要素為：客戶質(zhì)量、技術(shù)水平、規(guī)模效益、采購成本、領(lǐng)域選擇、精益運(yùn)營；其適合的盈利模式為：客戶解決方案模式、產(chǎn)品（領(lǐng)域）金字塔模式、客戶分類模式、創(chuàng)業(yè)者模式、專業(yè)化模式、低成本模式、相對市場占有率模式、價(jià)值鏈定位模式、品牌模式、售后模式。處于價(jià)值鏈中游和下游的企業(yè)，企業(yè)的成功關(guān)鍵要素為：品牌心智、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道能力、供應(yīng)鏈速度、需求管理、品類管理；其適合的盈利模式為：產(chǎn)品金字塔模式、品牌模式、新產(chǎn)品模式、速度模式、相對市場占有率模式、專業(yè)化模式、創(chuàng)業(yè)者模式、低成本模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式。制造型企業(yè)可以對標(biāo)關(guān)鍵成功要素和盈利模式，共同打造企業(yè)的核心競爭力和利潤防護(hù)墻！

  產(chǎn)品的價(jià)格是由競爭對手決定的！當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，材料成本、人工成本、制造費(fèi)用、開發(fā)成本、銷售成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用均在上漲的情況下，制造型企業(yè)如何保持利潤在合理的水平？企業(yè)如何才能良性經(jīng)營？企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該遵循一個什么樣的過程和規(guī)律？資源和條件如何逐步儲備？帶著這些問題，遠(yuǎn)大方略雷志軍老師用一個實(shí)戰(zhàn)案例逐層分解，系統(tǒng)的講解了一個原來做OEM的企業(yè)，面臨著市場和競爭對手的壓力，通過幾年時(shí)間，成功轉(zhuǎn)型成一個品牌型企業(yè)的案例。轉(zhuǎn)型是痛苦的，其中嫁接和預(yù)研在轉(zhuǎn)型過程中是至關(guān)重要的。

  老板有魅力的地方是不斷的做正確的決策！而作為企業(yè)的核心管理層，重要的是如何協(xié)助老板做正確的決策！其核心是要學(xué)會做企業(yè)的運(yùn)營分析，要有將數(shù)據(jù)串聯(lián)起來分析的能力，避免各個部門各自分析各自的數(shù)據(jù)，各自為政的局面。遠(yuǎn)大方略分別總結(jié)了配件型企業(yè)和品牌型企業(yè)對應(yīng)的運(yùn)營分析數(shù)據(jù)模型，企業(yè)適合做運(yùn)營分析的職能部門是供應(yīng)鏈部門，公司層面是總經(jīng)辦或運(yùn)營中心。

配件型企業(yè)運(yùn)營分析模型

在銷售收入不變的情況下，如何向企業(yè)內(nèi)部要效益？如何測算企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)？如果通過精細(xì)化運(yùn)營提升企業(yè)的盈利水平？26日，雷志軍老師用案例和工具重點(diǎn)講解了如何通過精細(xì)化運(yùn)營的方式提升企業(yè)的盈利水平、利潤率。管理和經(jīng)營有著本質(zhì)區(qū)別，管理解決的是責(zé)權(quán)利的問題，讓企業(yè)能穩(wěn)定性的盈利；經(jīng)營解決量本利的問題，讓企業(yè)能持續(xù)性的盈利！作為企業(yè)的中高層管理人員，不僅僅要做管理，更要學(xué)會做經(jīng)營，通過精細(xì)化運(yùn)營模式的導(dǎo)入，不斷優(yōu)化公司的成本結(jié)構(gòu)、提升公司的盈利水平！

品牌型企業(yè)運(yùn)營分析模型

精細(xì)的前提是預(yù)算和預(yù)見！預(yù)則立，不預(yù)則廢！課程現(xiàn)場，雷志軍老師組織了各個小組進(jìn)行盈虧預(yù)算及如何提升利潤率的實(shí)操演練！通過現(xiàn)場的實(shí)操演練，讓所有參加課程的管理人才不僅聽懂、還要學(xué)會工具的使用，將工具帶回去使用！這也是遠(yuǎn)大方略公司所強(qiáng)調(diào)的“知行合一”！

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