近年來，我國跨境電商發(fā)展迅速。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國跨境電商進出口5年增長近10倍。2022年我國跨境電商進出口2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%。隨著跨境電商行業(yè)的迅速發(fā)展，國家也陸續(xù)出臺了相關(guān)支持政策，跨境電商優(yōu)勢和潛力有望得到進一步釋放。

2021年中國跨境電商出口規(guī)模為1.44萬億元，在支持性政策持續(xù)落地及海外消費者消費習慣轉(zhuǎn)變等作用下，中國跨境出口電商市場將進一步發(fā)展，預計2024年有望達到2.95萬億元。獨立站模式具備有效規(guī)避第三方跨境電商平臺合規(guī)風險，能夠收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運營私域流量等優(yōu)勢，吸引了花西子、安克創(chuàng)新等各領(lǐng)域的跨境電商企業(yè)紛紛設(shè)立品牌獨立站。隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求逐步升級，跨境出口電商產(chǎn)品趨于精品化、品牌化。公域流量獲客成本的增加以及社交平臺的日益活躍將推動中國跨境出口電商運營向數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化趨勢發(fā)展。

2021年中國跨境電商出口規(guī)模為1.44萬億元，預計2024年有望達到2.95萬億元

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商出口規(guī)模為1.44萬億元，同比增長24.5%。受疫情的影響，國外消費者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購物方式，促進電商的發(fā)展。此外，中國政府對跨境電商的多項支持政策也進一步推動中國跨境電商的發(fā)展。隨著中國跨境出口電商行業(yè)的逐漸成熟，行業(yè)規(guī)模增長速度有所放緩，預計2024年中國跨境電商出口規(guī)模有望達到2.95萬億元。

中國跨境出口電商獨立站模式發(fā)展勢頭強勢

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達20萬個。中國跨境電商獨立站市場規(guī)模從2016年的0.2萬億元提升至2021年的1.1萬億元。預計到2025年跨境電商獨立站市場占跨境電商B2C市場的份額將從2020年的25%上升至41%。獨立站模式具備一定的經(jīng)營靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運營私域流量，能夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺合規(guī)風險等優(yōu)勢，未來發(fā)展勢頭強盛。

中國跨境出口電商將往精品化、品牌化、數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化趨勢發(fā)展

隨著電商經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品“質(zhì)”的追求將進一步提升，跨境出口電商產(chǎn)品將趨向于精品化、品牌化。隨著社交平臺的進一步發(fā)展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產(chǎn)品運營方式將趨向于數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化。此外，行業(yè)也面臨著過度依賴第三方購物平臺、跨境電商市場競爭激烈、面臨海外市場的不確定因素較多等風險與挑戰(zhàn)。

中國跨境出口電商行業(yè)政策背景分析

2022年2月及11月，中國跨境電子商務綜合試驗區(qū)進行了兩輪擴圍，先后在鄂爾多斯市等27個城市和地區(qū)，以及廊坊等33個城市和地區(qū)設(shè)立跨境電商綜試區(qū)。自2015年首批設(shè)立后，國務院已分七批設(shè)立165個跨境電商綜合試驗區(qū)，全面覆蓋31個省份，其中山東、江蘇、浙江、廣東四省實現(xiàn)地市級全覆蓋，跨境電商試驗田規(guī)模不斷擴大，跨境電商產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展。

中國跨境出口電商行業(yè)經(jīng)濟背景分析

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國工業(yè)增加值為37.3萬億元，中國連續(xù)12年位居世界第一制造業(yè)大國。中國制造業(yè)對世界制造業(yè)貢獻的產(chǎn)值比重接近30%。中國具備強大的工業(yè)制造體系，為中國跨境出口電商的發(fā)展奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

中國跨境出口電商行業(yè)經(jīng)濟背景分析

數(shù)據(jù)顯示，2000-2021年中國出口金額年均復合增長率為26.5%，2015-2021年中國出口金額年均復合增長率為9.4%，近年來中國出口金額增速有所放緩，但仍在持續(xù)增長的通道中。2022年前11個月中國出口總額為21.8萬億元，是世界第一大出口國，跨境出口電商在出口中的滲透率穩(wěn)步提升。中國出口貿(mào)易的強勁態(tài)勢有利于跨境出口電商的持續(xù)發(fā)展。

中國跨境出口電商行業(yè)技術(shù)背景分析

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)為54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率為69%，相比2021年增加9.5%。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)的增長，電商潛在消費者數(shù)量也在提升，將進一步促進電商行業(yè)的發(fā)展。

中國跨境出口電商行業(yè)規(guī)模分析

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商出口規(guī)模為1.44萬億元，同比增長24.5%。跨境貿(mào)易往來日益增加以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長，預計2024年有望達到2.95萬億元。

中國跨境電商出口國家分布與各國電商市場現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，從跨境電商主要出口國家上看，2021年中國跨境電商主要出口國為美國、英國、馬來西亞等。從電商市場的體量上看，這些國家電商市場規(guī)模排名較為靠前，美國為全球第二大電商市場，但從電商滲透率看，美國、法國、德國等國電商領(lǐng)域仍有較大的競爭空間。

中國跨境電商企業(yè)數(shù)量及地區(qū)分布

數(shù)據(jù)顯示，2016-2022年11月中國跨境電商企業(yè)注冊量逐年上升。截至2022年11月，中國現(xiàn)存跨境電商企業(yè)2.54萬家，2022年新增9433家。隨著海外對中國產(chǎn)品的需求增多以及中國制造不斷走向世界舞臺，企業(yè)數(shù)量的持續(xù)增加表明了從業(yè)者對行業(yè)未來發(fā)展具備信心。

中國跨境電商投融資狀況

數(shù)據(jù)顯示，2015-2022年中國跨境電商投融資數(shù)量整體呈現(xiàn)逐年下降趨勢，而投融資金額呈現(xiàn)階段性波動發(fā)展，繼2020年中國跨境電商投資規(guī)模達到小高峰后近兩年投資熱情有所減弱。隨著部分跨境電商行業(yè)企業(yè)的逐步成長，投資機構(gòu)資金逐漸流向成長企業(yè)。

中國跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競爭案例：花西子（站點運營）

花西子開設(shè)的全球獨立站Florasis運營狀況良好，其引流的主要方式之一是社媒營銷。2022年初在Youtube上以“毒舌"著稱的美國頂流美妝博主Jeffree Star在其視頻中將花西子夸為“世界最美美妝”，一舉拉動了Florasis的站內(nèi)流量，2022年2月流量達到150萬，其中社交流量占獨立站總流量的30.5%。

中國跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競爭案例：花西子（經(jīng)營模式）

作為國貨之光的花西子扎實地做精產(chǎn)品，將中國元素融入品牌本身，在與用戶的品牌對話過程中占領(lǐng)用戶心智，并憑借主流社交平臺掀起海外消費者購買熱浪，目前形成了產(chǎn)品品牌力、用戶運營、多元營銷三者并重的經(jīng)營模式。

中國跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競爭案例：安克創(chuàng)新（渠道發(fā)展）

近年來，安克創(chuàng)新從“第三方平臺”向“第三方平臺+獨立站”方向轉(zhuǎn)變，建立并運營管理跨境電商獨立站Anker。根據(jù)數(shù)據(jù)，上半年旗下獨立站的合計收入達到 2.15 億人民幣，這一數(shù)據(jù)同比上升 30.03%，是上半年增長最多的渠道，但整體占比較小，報告期占總營業(yè)收入的比例為 3.7%。多渠道策略使安克創(chuàng)新在疫情和2021年下半年的亞馬遜封號風波的影響下，依然穩(wěn)健增長。

中國跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競爭案例：賽維時代（品牌運營）

目前，賽維時代已逐步構(gòu)建了集產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌孵化及運營、生產(chǎn)及采購、智能制造、供應鏈整合等于一體的全鏈條品牌運營模式。銷售端方面，賽維時代已構(gòu)建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力。供應鏈端方面，通過優(yōu)質(zhì)的供應商生態(tài)及遍布全球的倉儲物流體系，賽維時代實現(xiàn)了產(chǎn)品在國內(nèi)外的高效供應。

中國跨境出口電商發(fā)展趨勢

跨境電商市場競爭日益激烈，隨著中國勞動力成本優(yōu)勢減弱、世界主流經(jīng)濟體消費者對產(chǎn)品“質(zhì)”的要求不斷提升，商家開始著手獨立站建設(shè)，在內(nèi)容創(chuàng)意、整體視覺、產(chǎn)品包裝等各方面進行品牌升級，從而找到差異化的市場突破口。物流和支付等痛點仍制約著跨境電商的發(fā)展，面對海外市場的不確定因素，跨境出口電商要在品牌、產(chǎn)品、營銷、物流等方面契合當?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟和文化背景。未來將通過搭建有效的用戶數(shù)據(jù)中臺，盤活私域流量，根據(jù)其產(chǎn)品特性匹配不同的引流渠道，利用不同方式關(guān)聯(lián)潛在的消費人群進行定向宣傳，促進消費行為的再次發(fā)生，以此強化消費者對于品牌的認知。

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