經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的企業(yè)背后都有大客戶的支持。很多企業(yè)的大客戶銷售額乃至利潤(rùn)率的權(quán)重幾乎占據(jù)公司的半壁江山，開發(fā)、維護(hù)好大客戶對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。

廣東賓豪科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賓豪科技”）攜手遠(yuǎn)大方略啟動(dòng)《營(yíng)銷大客戶組織系統(tǒng)》咨詢項(xiàng)目，優(yōu)化設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程架構(gòu)，加強(qiáng)營(yíng)銷組織能力提升，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

01項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

賓豪科技林總

啟動(dòng)會(huì)上，林總表示公司擁有今天的成績(jī)是公司上下不懈努力的結(jié)果。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，公司業(yè)績(jī)也在受影響波動(dòng)。為了更快適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位，公司內(nèi)部能力需要進(jìn)一步提升。因此，公司決定與遠(yuǎn)大方略合作開啟變革。

希望公司全員能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極配合，以此次營(yíng)銷變革為契機(jī)，掀起公司內(nèi)部管理變革學(xué)習(xí)的熱潮，全力夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

會(huì)上，各項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表明投身變革的決心，林總對(duì)遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組進(jìn)行授權(quán)，為公司項(xiàng)目小組頒發(fā)任命書，并帶領(lǐng)大家宣誓，堅(jiān)定了公司全員參加變革、持續(xù)提升的信心。

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組

項(xiàng)目老師表示，大客戶對(duì)于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要，因此公司營(yíng)銷組織對(duì)大客戶的開發(fā)和維護(hù)能力持續(xù)迭代。

高層支持、團(tuán)隊(duì)配合與專業(yè)輔導(dǎo)是變革成功不可或缺的三要素，賓豪科技高層大力支持變革推進(jìn)是變革成功的開端，相信在項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，公司全員能夠和老師精誠(chéng)合作，保障各項(xiàng)變革措施落地產(chǎn)生實(shí)效，助推公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

02輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

廣東賓豪科技股份有限公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)、制造及銷售硬箱、軟箱、包袋等旅行用品的大型企業(yè)，目前，公司擁有上千名員工，包含經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過(guò)硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已成為眾多國(guó)際箱包知名品牌（新秀麗、國(guó)家地理等）的核心戰(zhàn)略供應(yīng)制造商。

（工廠環(huán)境）

公司產(chǎn)品覆蓋旅行、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、皮具、兒童、智能、特種工具箱（包）等市場(chǎng)領(lǐng)域。產(chǎn)品用料考究，做工精細(xì)，款式新穎，遠(yuǎn)銷美國(guó)、韓國(guó)、日本、中東、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得了廣大客戶和消費(fèi)者的好評(píng)。

（部分產(chǎn)品）